AutoNet台灣頻道：國際富豪汽車總裁陳立哲有信心，VOLVO看好年銷目標2000輛

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國際富豪汽車總裁陳立哲有信心，VOLVO看好年銷目標2000輛

AUTONET記者：吳煌棋(04/12/2010星期一)

經歷2002年至2003年之休旅車市場高峰，在2002年寫下VOLVO休旅車年銷1700輛、XC90佔70％紀錄，接著在遭遇休旅車市場低潮多年之後，在原廠奧援下，VOLVO改變台灣市場經營重心以轎車市場為主，更在2010年第一季以掛牌數715輛刷新VOLVO在台設立分公司六年來的新高紀錄，同時晉升為台灣第五大進口汽車品牌，國際富豪汽車總裁陳立哲在接受AutoNet訪問時娓娓道來。

不以此自滿，VOLVO更借重授權經銷商經營市場數十年有成之經驗，在台南永康成立全台灣最大的VOLVO展示暨服務中心，展現VOLVO深耕台灣市場之決心。趁此空檔AutoNet把握住難得的機會，訪問國際富豪汽車總裁陳立哲，了解VOLVO品牌在台灣市場之經營走向，以及VOLVO品牌在台灣此市場的經營之道。

對於國際富豪汽車成功地以台灣自製廣告片衝高VOLVO S40銷售一事，陳立哲謙虛地表示，一開始廣告原先設定以運動房車形象推廣VOLVO S40，但是考量BMW、M-BENZ與AUDI等品牌產品形象鮮明，S40主打運動勢必受到挑戰，MINI品牌也未見以女性為主要訴求，毅然決然決定邀請形象良好的張鈞甯拍攝以「女性為主要訴求」的廣告片，搭配售價上的策略，成功讓S40受到「女性」消費者青睞，結果成功抓住消費者的心。

在進口汽車品牌環伺的台灣市場，VOLVO如何在台灣市場佔有一席之地？「大膽鎖定消費者族群！」是陳立哲不二法門，他更成功地點出VOLVO品牌之價值，包括無與倫比的安全、品味獨到之車輛設計與貼近消費者之環保造車材質等，VOLVO幫消費者想到消費者從未想到的，抓住消費者的心，是VOLVO品牌經營的重點。他表示「以植物染內裝為例，VOLVO體貼消費者會長期處於密閉之車艙環境當中，不以含有鉻等重金屬之化學染料製造內裝材質，幫消費者想到消費者從未想到的，解決了化學染料可能會造成過敏等影響健康之問題，也等於是幫消費者注意健康。當然，安全與設計也是VOLVO品牌所驕傲的。」

針對繼VOLVO S40，VOLVO再推出個性運動形象鮮明之C30，接著S60也將導入台灣市場，看來仍以轎車為主，對此陳立哲認為，VOLVO品牌曾經經歷休旅車市場之高峰，但是近年來在消費者被教育休旅車較耗油且不環保之影響下，休旅車之銷售的確遭遇到影響。考量到休旅車市場之表現，更因為購買休旅車市場之消費者年齡層較高，於是VOLVO決定改以經營轎車市場為主要目標，在VOLVO原廠支持之下，未來將會有更多更新更好的產品導入台灣市場，其中也包括全新大改款S60。他說：「如此考量並非單純只有轎車市場經營為主，VOLVO更考量到消費者年齡層與產品週期之關係，現有購買轎車之消費者，隨著年齡增長、購買力增加與購車需求之改變，未來也有機會購買休旅車。」

最後關於2010年第一季VOLVO有著掛牌數715輛之亮眼表現，陳立哲表示有信心在2010年達成、甚至突破年銷2000輛之目標。看來VOLVO將會持續在台灣這個具有人情味的獨特市場，推出更多更好的新產品，重點產品包括全新S60與改款XC90等。